便利店這個(gè)業(yè)態(tài)在居民區(qū)的布局很普遍，一個(gè)小區(qū)周邊通常圍繞著好幾個(gè)便利店，大家都擠破頭地想在這個(gè)行業(yè)分一杯羹。但是沒什么經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過程中就會(huì)面臨很多疑惑，比如雖然有時(shí)候客流量差不多但是一個(gè)月中總有幾天的銷售額會(huì)比其他的時(shí)候高出很多，這到底是怎么造成的?雖然來店的人多了，但銷售額為什么相比之前沒有明顯增長(zhǎng)?

　　這些經(jīng)營(yíng)中的疑惑就牽扯到了分析客流的問題，這是容易被大家忽視但是卻又很重要的一點(diǎn)。下面就由便利店貨架廠家【時(shí)尚貨架】來告訴大家為什么要分析客流量。

　　1、關(guān)于每日成交額有一個(gè)公式，即每日的成交額=客單數(shù)x客單價(jià)。其中客單數(shù)和客單價(jià)是影響便利店業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)，增加客單數(shù)或者提高客單價(jià)都能提高便利店的營(yíng)業(yè)額。

　　2、對(duì)于便利店來說，提高客流量并達(dá)成銷售，能夠極大的提高店面的營(yíng)業(yè)額，那么怎樣才能提高入店人流量、交易次數(shù)和客單價(jià)呢?

　　便利店貨架商品結(jié)構(gòu)及補(bǔ)貨能力

　　根據(jù)每天的客流數(shù)以及成交量可以推斷顧客流失率，如果流失率過高，那么門店應(yīng)該從商品品類、數(shù)量和補(bǔ)貨能力上改善。

　　培養(yǎng)店員專業(yè)素養(yǎng)及銷售技巧

　　不熟悉商品、不了解顧客、不會(huì)搭配銷售是三個(gè)導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳的重要原因，不知道如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)和進(jìn)行顧問式銷售的店員算不上一個(gè)合格的好店員。

　　便利店貨架商品價(jià)格及質(zhì)量

　　在門店經(jīng)營(yíng)過程中，商品價(jià)格及質(zhì)量也是很重要的一點(diǎn)，價(jià)格太高就很難將新顧客發(fā)展成回頭客，通常進(jìn)店看一眼發(fā)現(xiàn)價(jià)格過高之后就會(huì)立馬離去。而如果商品質(zhì)量不好最大的一點(diǎn)就是會(huì)造成回頭客的流失，影響顧客對(duì)門店的信任。

　　其實(shí)便利店還可以借助商品促銷、便利店貨架擺放、提高服務(wù)水平等來達(dá)到提升客流的目的，作為便利店的店長(zhǎng)們，首先要做的是將客流吸引進(jìn)來，然后再考慮如何留住客戶，提高客戶消費(fèi)額，從而提高門店的整體銷售。

　　時(shí)尚貨架十幾年來一直致力于貨架研發(fā)與設(shè)計(jì)，提供包括空間設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)、道具制作、道具測(cè)量、物流配送、安裝售后等在內(nèi)的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)www.zzzz49.com咨詢、訂購。